SWAG 996、007大法失效 中国雇主卷不动非洲东说念主

“华东说念主在苦逼的这一端，非洲东说念主在精辟的那一端。”这种场所的较着对比，发生在非洲的每一天SWAG，却亦然中非两地雄壮文化互异的缩影。

这种互异导致不少中企雇主和经管者去到非洲后，难免连连发出失望和慨气之声。

其一，中国东说念主固有的经管款式，与非洲东说念主的想维款式酿成强烈碰撞；其二，国内一度盛行的996、007加班文化、职场PUA大法在非洲失效。

在多位非洲华东说念主的印象里，非洲东说念主的职场里莫得卷这个词，职工也不可领受加班。因为对非洲东说念主而言，家庭大过一切，东说念主便是要享受当下的精辟。

那些依然打入非洲多年的“老出海东说念主”，关于当地有莫得新的发现，有莫得打发文化互异的“求同存异”之说念？

本期雷峰网鲸犀不息邀请到了百万爆文《“非洲许多行业快被中国东说念主卷死了”》的受访东说念主朱冬，来重心聊一聊中非两地文化互异、经管互异以及非洲畴昔的一些新契机。

“在非洲多年，我我方也变得很讲理、不急不躁。”朱冬告诉鲸犀。

“千万不要把咱们亚洲的卷文化带昔日。我去了许多国度，发现咱们国度的东说念主太牛马了，我认为真的要反想极少，再这样搞的话，果真要成为全宇宙的公敌了。996、007，加班不停息，这真的很憎恶。中国企业、中国雇主昔日也不要搞这种狼文化，你淌若想把非洲的羊都带成狼，那不可能，带不了，临了可能你我方先崩溃了。”

以下是该场直播筹商的内容，雷峰网鲸犀进行了不改变得意的裁剪与整理：

鲸犀：请跟鲸犀出海百东说念主谈的一又友们作念一下自我先容

朱冬：我大学本科念的是军校，毕业以后执政战部队从戎，从戎终结以后我就肯求了去好意思国商学院念MBA。自后，学校有一个出洋交换的款式，时候是两周傍边，可以我方选拔去瑞典、土耳其、中国、印度、卢旺达中的任何一个国度。

我那时想着这辈子可能不会去非洲了，就选了卢旺达。作念完款式以后就到暑期了，是以就在非洲加纳实习了两个多月。毕业以后铸成大错到尼日尼亚责任了6年，这是我在非洲的一些经验。

鲸犀：是基于什么样的想法念MBA呢？

朱冬：肯求MBA如故有一定的要乞降门槛的，对个东说念主的教导力和团队配合才调看得相等重。

之前军校毕业以后，径直便是军官了。我那时当排长，下面有30多个东说念主，演习的时候跟各个部门、各个兄弟单元之间的和谐也相等多，教导力和团队这两点是高于平均水平的，是以我肯求的时候有很大的上风。加上那时雅想话语、GMAT考得都可以，我拿到offer就昔日了。

鲸犀：这一段军校经验在非洲有给你一定的匡助吗？

朱冬：详情是有的。第一个匡助便是对重荷环境的哑忍力。执政战部队从戎的时候，一年中有泰半时候是在深山野林里，是以当别东说念主说非洲好重荷，我认为这算什么，反倒认为像天国相似。因为尼日尼亚的拉各克斯依然极度于国内三线城市的发展水平了，基础种植、城市表率等各方面都还可以，待着极端欢快，莫得环境得当的问题。

其次是团队经管。因为要濒临大批确当地职工，有一些职工可能蛮不讲理，还有些职工可能干事说念德不高，就会有你若何去经管他们的问题。日常来说，一般从业者很少会碰到这种情况，然则咱们在部队招的兵，素质口角常狼藉不王人的。是以这双方的经管，嗅觉相等相似，是以莫得什么不得当，过渡得相等丝滑。

鲸犀：管中国东说念主和管非洲东说念主具体有什么互异？非洲的文化有哪些较着的点？

朱冬：最大的文化互异是咱们好多东说念主都觉妥贴地东说念主很散逸，什么都不干，相等散漫、很懒惰。有一部分原因是当地的自然环境极端好，长年温度便是晚间26，白昼33，晚上是冻不死的，也饿不死，木瓜真的长得很大，到处都是生果。只消不生病的话是饿不死、冻不死的。

然则他们当地的干戈相比多，车祸或疾病会导致他们的生命不知说念什么时候没了，不像咱们相似，。是以他们更看重短期我方的感受。咱们要尊重这种文化，因为别东说念主的生涯要求本来便是这样，他们世世代代也都这样，不肯意太苦逼了，环境莫得咱们这样恶劣，咱们要尊重这个情况。

我和一个南非的白东说念主聊过，他说你们亚洲东说念主春夏秋冬，春天播撒，夏天除草，秋天收货，冬天还要存种子，再饿也不可吃种子，至少要策画一年以上，如果一个中国东说念主不策画一年以上，到冬天要么便是冻死，要么便是饿死。是以咱们相等自律、要求相等高、相等哑忍。当地东说念主不这样，饿不死他，也冻不死他，然则有可能被猛兽咬死，或者被部落干戈弄死，是以他们认为既然东说念主生不可知，就要享受当下更大的知足。

是以他们如实不会想许多，极端是底层职工，15号发工资， 16号东说念主就没影了，过三天以后他们恣虐罢了，又追究了。然后吃不上饭了，他们就找你借钱。用咱们目下相比流行的话叫光谱，光谱两头波长长的，波是非的，咱们华东说念主在苦逼的996、007这一端，他们在活在当下另一端，自然也有许多中间地带，华东说念主也有许多享乐的，当地东说念主也有劳作的。

举座而言，他们的文化如实是相比偏重家庭和生涯的，在非洲多年，我我方也变得不急不躁。我如故认为，千万不要把咱们亚洲的卷文化带昔日。我去了许多国度，发现咱们国度华东说念主太牛马了，我认为真的要反想极少，再这样搞的话，果真要成为全宇宙的公敌了。996、007，加班不停息，这真的很憎恶。中国企业、中国雇主昔日也不要搞这种狼文化，你淌若想把非洲的羊都带成狼，那不可能，带不了，临了可能你我方先崩溃了。

有许多中国雇主说，逼你们加班是逼你们挣钱，便是我方把我方感动到了，其实这压根不合适逻辑，我挣钱的终极目标并不是为了挣钱，是为家东说念主提供更好的生涯。，然则让我加班，我可能会短折早衰，或者相等不繁盛、孩子没东说念主陪、妻子吵架，这样挣钱的意旨又是什么呢。

另外便是，有些东说念主会给当地的司机或者工东说念主一些小费，比如10块钱、20块钱，他们很繁盛，但可能巧合候他们回身就会把东西偷了，你可能会认为他们这些东说念主都是冷眼狼。其实莫得，他们会感谢天主把中国东说念主派过来给他们钱，从而去感谢天主。我认为这是最大的文化互异。

因为有这个互异存在，就可以剖析许多问题，比如一个款式作念着作念着可能就停驻来了，他们认为这是天主的旨意，可能下雨了亦然天主的旨意。碰到节沐日，他们该开party如故开 party，因为这是神的旨意。你跟他们解释是解释欠亨的，是以不要拿着中国的想维去看他们。

鲸犀：文化差距太大，那当地的劳工联系情况如何，跟职工、跟东说念主的相处有什么可共享的吗？

朱冬：他们有工会和一些非老成的肖似于工会的组织，很会为我方争取利益。昔日以后一定要细心，不要引起劳工矛盾，不然政府也不会保护你，因为文化不相似。咱们国度是产业优先，是以一定要转换心态，不要认为我是为你们好，给你们创造服务，别东说念主歇工便是给你制造悲凉，就骂他们是冷眼狼。

要有预期，劳工联系不会像国内那么容易。也不要想自然，当地职工就算阐扬相等差，你也得提一个书面劝诫，才能开除。如果尴尬其妙把职工开猬缩，他可能会去法院告。诚然你可能告得赢，然则时候成本蛮高的，到临了如故要赔一笔钱。

另外极少便是，咱们亦然从经济发展不好的时候过来的。诚然他们经济逾期极少，但千万不要说悔怨性话语。因为蛮多确当地东说念主会说华文，至少能听懂极少。如果你说这些N着手的话被东说念主打了，我认为你是该死，要被别东说念主告的话，公论也就相等不好。

鲸犀：大众都说非洲当地的中国东说念主荒诞内卷中国东说念主，具体都是若何卷的，你认为这种竞争有哪些方面的影响呢？

朱冬：这种内卷一驱动玩的是信息差，你发现一个商品很赢利，莫得什么门槛。但只消有第二个中国东说念主知说念了，立马过来卷你。举个例子，尼日尼亚一直有个都市传奇，有个中国东说念主发现当地杀了牛以后，没东说念主要牛黄（便是牛的胆结石），然则在中国牛黄是一种药，一克就能卖到200多东说念主民币。他就去宰杀场，几块钱就拿走牛黄，每年能收好几公斤，一年就靠这赚100万。然则目下这样容易钱就赚不到了，因为可能尼日利亚东说念主也知说念牛黄值钱了。

早期，大多东说念主都说非洲那边空调卖得好，价钱贵，于是好多东说念主就靠这种信息差去赢利，但都不握久。比如我发现手电筒很赢利，就作念手电筒，终结下面的司剃头现这真的很赢利，立马就跳槽出去分工，或者供应商跟踪一下货柜的目标地，就把你的客户卷跑了。

目下信息流转太快了，发现一个前所未有的契机，靠信息差白手套白狼，一刹的发大财，我认为朝夕断了这个念头，小赚一笔就算了，信息差是最莫得壁垒的，何况体感会相等差。要忽闪被卷的话，就需要更良好化运作，供应链反映更快，成本更低，服务更好，这是相比健康的，也更握久。大众都认为很卷，但好多公司如实赚到大钱了，何况目下还在赚，莫得东说念主能挑战他们的地位，便是售后很好，不是单纯卷价钱。

从文化角度、运营、服务、长久策画角度，如果可以的话，学一下印度东说念主，不要衣锦还乡，赚几年钱就回中国，要追究的深扎在那边。，我意志的一些作念得相等得胜的那些东说念主都是拖家带口全昔日了，在当地置办产业，孩子受骗地的好意思国粹校就可以了，在那边待十几年，行业地位是莫得东说念主可以撼动的。

我认为考中证明教出来的东说念主总嗅觉非黑即白、非好即坏，总要信一些老先人说的衣锦还乡。那时的管辖阶层，他们有地，自然不但愿我方的农民到处跑，是以给咱们灌注了一种想想，让咱们衣锦还乡。我认为咱们新一代华东说念主应该去开枝散叶，像印度东说念主相似，去当地建很大的工场、农场。甩掉衣锦还乡的念头，真的把家东说念主带昔日，孩子证明是莫得什么问题的，当地也有贵族学校，有英语学校、法语学校，孩子的同学可能是当地首富的小孩，也会有许多欧洲好意思国的白东说念主同学。

我是不会怕卷的，也如实想在那边待很久，然则我家东说念主去了一段时候非洲，都不太心爱非洲，也不太得当就追究了。如果能得当的话SWAG，大众可以昔日试一试。我如实见到好多作念得很大的东说念主，全家都昔日了，家庭职业都能照顾得到，何况无谓记挂别东说念主卷，因为他们的声誉、经管水平、投资都是一说念很高的门槛。

鲸犀：目下来看，你认为非洲还有哪些行业相比有发展后劲？

朱冬：我个东说念主嗅觉尼日尼亚就极度于90年代的中国，所有咱们经验的东西都会在这里再重演一遍，发展空间很大。看你有没巧合候成本和耐烦在那边恭候吃到这个果实，我认为这是个问题。那时意志几个一又友，几年时候作念到好几个亿好意思金，有一个一又友最驱动去的时候是一个很小的维修车间，在那卖几台车，自后发展成好几个工场，作念得相等好。

如果想要靠信息差昔日发大财，我认为这个想法不太进修，杀青起来也会相比难，如故聚拢你的行业教会，专科的学问。举个例子，我是卖家电的，非洲的电力表率口角常差的，电可以低到100、 150伏，高到2720伏，但如果空调可以作念成非洲版的空调能在电涌的时候保护压缩机，客户就更认同一些愿意付更高的价钱。最典型的是传音的故事，他们针对非洲东说念主影相开荒了可以用眼睛白和白牙齿对焦的本领，因为他们脸是黑的，拍照的话对不上焦，终结传音的能对上焦解决了黑肤色东说念主种影相对焦的问题，取得了雄壮得胜挤进了全球智能机前五，是以如故需要行业教会。

目下短期来看，我认为光储能这个行业真的可以。在北部的卡诺，温度白昼可以到40多度，晚上20多度，白昼需要大批的空调制冷，如果能用太阳能板制冷，电费成本就低许多，后果就相等好。因为那边电网的掩饰面口角常低的，一个月收入2, 000东说念主民币的中产阶层，家内部都有发电机，用的柴油，柴油也相比贵，时常加不上油，他们回家就什么电都莫得了，好极少的家庭可能备一个相等大的发电机。

能用光伏的话，就更利害了。因为遭受油荒的话，加不上油真的很悲凉，一度电的成本或者是1.5-2东说念主民币傍边，加上发电机的珍贵珍贵、机油这些前仰后合的，运营成本很高，也很扰民。光伏的话或者1, 000块钱不到一度电，磷酸体锂电板加上目下白菜价的光伏板，产能正出不去，我认为这真的是个相等好的契机，可以作念相比小极少的，存个三五度电，何况磷酸体锂电板不像铅酸电板容易报废，可以用好多年。

他们之前作念千川铅酸电板一年半报废，充放电200次就需要更换废了。然则这个磷酸体锂电板可以到几千次，成本低，把售后团队建起来以后，别东说念主很痛心来，壁垒可以建得很高快。，如果谁动作快的话，我认为可以好好作念一下。之前有一个中国东说念主是准备昔日作念的，然则他用三元锂电板，这东西不可往家内部放，万一爆炸起来，当地的屋子动怒了那就没了。

至于农业，大众认为相比神奇，当地的蔬菜可能卖出比牛肉还贵。牛肉是15块钱一公斤，蔬菜真的很贵，西红柿可以卖到30-40东说念主民币一斤。超市内部卖的蔬菜基本也都是30-40块钱一公斤的，当地有大片的地都是空的，地盘相等富足，木瓜像咱们这冬瓜相似大，我认为农业可能是一个契机。然则农业对投资的要求相比大，周期相比长，筹商东说念主员可以辩论一下，如果能进入当地超市的供应链的话，利润如故蛮大的。

鲸犀：和政府、经销商打交说念，要极端细心什么吗？

朱冬：好多东说念主可能有这个想法，便是去了一定要有政府的布景，要傍得上一个家眷帮我撑起来。其确切非洲真的不需要，大部分的民主国度其实都是这样的。我认为政商联系这块是诚心诚意，不是必需的，当地政府莫得哪个部门可以把谁一下拍死的，可能会有一些东说念主找你悲凉，打发个几百块钱、千把块钱可能就贬责了。

经销商这块我要教导一下，如果要当地去经销商，避不开黎巴嫩东说念主和印度东说念主。印度英语要提前学习，我认为我在当地有很大的上风，便是我在好意思国念书的时候，印度同学绝酌定，印度口音对我全都莫得什么问题。印度东说念主在那边依然几代东说念主了，当地作念的最得胜的超市便是印度东说念主，便是阿谁连锁的欧洲品牌SPAR，复制到了尼日利亚，作念得相等好，东西卖得价钱也很好，质料也很好。

还有好意思的经销商Somatex，亦然印度公司。非洲首富Dengoty的成本有100多亿好意思金，他的高层经管全是印度东说念主，是以经销商要和他们联系打好。比如好意思的去给Somatex作念代理，要你降价，不降价海信就去卷大众，好意思的又不想去卷Somotex代理好意思的的空调，濒临海信顶点内卷要求好意思的也开荒减配空调降价，然则好意思的不肯意，给的价钱相比高，Somatex就径直在国内找贴牌厂作念我方的牌子，碰到这种真的是背后捅一刀了。

黎巴嫩东说念主在通盘非洲开了许多小超市、小家电、小商店，福安利（音译）是当地最大的经销商，海信在非洲便是靠它发财，三年就把其他中国品牌全部卷得黯然魂销。福安利起家是靠LG，LG被中国东说念主卷了之后就受不明晰然则濒临荒诞内卷的中国品牌LG无法降价，和海信说配合一下，终结福安利就给LG捅刀子了自后他们就和卷王海信配合背刺LG。目下福安利卖的大部分都是海信的，价钱很低廉，自然一些高端客户可能如故会去买LG 。但我认为如故在商言商，作念生意要跟别东说念主利益若何绑定，若何分拨，要约定量好。，一个好的配合体制利益一定要在一个方进取，如果场合不同，经销商详情会反水你的，何况反水的后果会相比严重。

鲸犀：非洲政府对买卖行为的营救力度如何？企业昔日后如何开展业务、如何启动，从0到1的搭建有什么建议吗？

朱冬：当地的营商环境举座而言莫得太大的问题，非洲绝大部分国度跟咱们国度联系很好，不会遗弃中国东说念主，昔日以后莫得什么太大的甩掉，不会像中东相似，必须雇几个当地公民去作念激动、职工。但交通相比堵塞，堵几个小时口角常日常的。昔日商务试验的话，，也可以找当地的东说念主雇一个司机、保安，用度不是极端高，一天几百东说念主民币。

展会是一个相比好的驱动的一个切入点。那边有当地的会展中心，也有行业的会展中心，基本上每几个月都有行业的展会。比如咱们那时每年都去空调的智能展会，参展用度是几千欧元，略略高极少。那时国内有几家公司买一个展位拼在一齐，这样就很低廉了，几千块钱，他们组团昔日的。我那时看好多当地东说念主都过来了，行业客户也都过来看有什么东西可以买、可以卖的。，客户配置起来和客户配置了好的联系，背面跟进和走访就可以容易了。

前期要作念好调查责任，如果短期业务握续有收入了，就可以辩论把仓库移到当地去，把供应链往前移，反映就快，可以卖上更好的价钱。后续发展成本也相比小，招一个仓库经管员和一个司帐，一年14 ~ 15 万东说念主民币傍边的工资，基本上一两条柜的利润就够侍奉小团队了，一年卖十几条柜就很好了。

如果认为税务、银行这些太悲凉，就去莱基南非自贸区（中土和尼日利亚政府搭伙的，有双方政府资源营救），还可以保税。我知说念好几个国内的家电品牌都在作念KD了，散件拼装避关税，关税从20%径直降到4%、5%，如实是很大的壁垒，至少在三五年之内莫得东说念主能卷到。但我建议不要一下进入太多，要自然滋长，从展会走访迟缓驱动，比及业务量起来以后拓展仓库、工场或者KD。

另外可以欺诈一下Facebook、TikTok这些酬酢媒体的渠说念，投流效用也蛮高的，当地智高手机能恣虐得起流量的话，基本上依然是相比好的客户中产阶层谋略客户了。我之前有一个共事在斯里兰卡那边责任，在Facebook上投了2, 000块钱的告白，相等冷门的行业，临了好多电话过来，作念了几单，赚的钱相比多。

鲸犀：当地的用东说念主成本若何？职工的素质互异如何？若何更高效的把工场和业务跑得更获胜一些？

朱冬：一般一个小工或者是三、五百块钱东说念主民币一个月，社保成本也蛮低的，500东说念主民币傍边，如果是等闲办公室职员是1, 000-2, 000东说念主民币傍边，专科的、干事训诫和说念德水平很高的或者在两、三千东说念主民币。素质就像光谱的两头，有的东说念主极端好，有的东说念主极端差，不要一棍子都打死，千万不要扣标签。

如果话语有很大问题的话，可以先雇一些孔子学院毕业会讲华文确当地的东说念主手脚桥梁去经管。当地是很容易雇到会讲华文的东说念主，他们的成本也不高，1000块钱一个月就可以，然则要作念好准备，他们效用真的很低。我建议是找一个中国东说念主作念总负责，忽闪职工有太离谱的步履径直产生相等不知足性的后果。

另一方面，中国东说念主不要什么都管，以督导和带领为主，尽量不要事无巨细。你以为对的款式可能在当地不太对，尊重别东说念主的文化，不要太自信、太痴呆，要让他们证据能动性，朝夕大部分的事情如故要他们去作念。因为中方的经管东说念主员，大部分话语相通才调真的很差，这样会产生许多问题，你以为你的真谛说到了，但践诺上话语自身只占相通的30%、40%，神采或其他占到70%，话语自身就不准确，加上一些不对适的肢体话语或者神采的话，双方的相通成本就很大，也会产生诬告。

然则像仓库经管、司帐、财务这些详情是要华东说念主的，刚毕业的学生或者工资要开到12万东说念主民币一年，加上非洲都要包食宿，一个职工一年的成本或者是十五、六万或者十六、七万。三年以后基本上工资就要到15-20万傍边了，成本就上到二十五、六万傍边，如故蛮高的。也可以这样参考，从国内雇东说念主昔日到非洲，至少要一个月给他5, 000东说念主民币的溢价，我之前在的那家公司，外派职工每个月多给6, 000，最佳是能给到1万傍边的溢价。一般每年至少要且归一次，或者一个月傍边，要处理家事，成婚有孩子了，可能一年就要且归两次了，每次有20多天傍边。

这时就要作念好东说念主员的打发，把历程、轨制都配置好，即使出了极年少问题，有历程轨制的闭环和反馈就可以立马改换，让亏欠限制在一个相比小的边界之内。目下国内公司偷东西、丢东西都无谓辩论，但在非洲那边真的有，可能每周或者每个月盘货一次金钱，查库存和账目标频率都要竖立好。

鲸犀：那其确切当地招东说念主如故很有挑战的，一般冷启动的时候，通过哪些渠说念招会更靠谱一些？

朱冬：一般每个国度都有华东说念主群，先加上华东说念主群，多走访几个东说念主，这是一个相等快的步调。当地也有招聘网站，不是极端靠谱，先招一些初期职工，再通过这个职工去筹商他前共事之类的，或者从行业内部去招，招一个行业里的HR。咱们之前招一个汽车行业的HR，挖过来以后，他很快就可以搭建一个可以使用的团队了。然则一定要细心，当地的司法体系很有问题，一定要查好他们的府上和底细，作念好背调。

如果是一个相比大的公司要飞速招到一些相比专科的东说念主才，通过领英、猎头就可以贬责了。我认为从领英上径直去筹商他们，找到行业里的公司，从公司里找筹商东说念主，把他们约出来聊天，请他们喝咖啡、吃饭，暗示想了解下这个行业，这样效用更高极少。

鲸犀：咱们知说念非洲许多国度的汇率波动雄壮，可能发工资的话会土产货货币和好意思元同期发，那么当地汇率波动给公司落地和筹办带来的影响都有哪些？

朱冬：三年前官方汇率是200多奈拉换一好意思金，然则换不到，要到暗盘拿500多奈拉换一好意思金，官方汇率是暗盘汇率的一半，官方汇率又换不到，是以大批换汇东说念主都是靠暗盘。

比如国度大选的时候，经济情况变得很快，货币奈拉通宵之间涨跌10%很常见。感到情况要变化，就要把往来时候限制得满盈短。我建议作念生意的时候一定要把合同中汇率契约全部都签了。，咱们昔日作念了一单亏了，背面才签汇率所有的中长久合同都补充契约。咱们锚定一个暗盘的汇率，每次付款的节点都是笔据最新的汇率去狡计，如果不这样签的话，风险会问题很大。非洲那边作念事相比慢，三个月赢利的款式作念到临了可能好几年，临了赔钱了；顶点情况下，可能货柜还在海上运，等运到这边就依然汇率减半赔罢了。

是以一定要锁定在配合的初期，和客户坚硬好汇率，淌若支付好意思金，就支付离岸的好意思金，如果支付当地货币，要盯住汇率，如果贬值的话还要多付极少，这个详情要作念好的。如果生意作念得相比大，就拿当地货币去采购东西，然后采购农家具或者采购其他东西去对冲，然则相比悲凉。

鲸犀：中国企业去到非洲后，每个阶段给当地经济、社会和服务带来若何的一些变化？

朱冬：中国在2000年之前是一个相对相比闭塞的经济体，对外的影响不是极端大。但事实上，90年代末驱动就有一些企业把家具运到那边卖了。WTO签完以后，咱们对他们的关税壁垒短暂降得很低，我看了当地一个报纸，说八几年的时候，尼日尼亚北部的地区有几百万服务东说念主口是作念纺织业的，目下依然莫得了，通盘行业都莫得了，这便是咱们的贸易外溢导致的终结。

比如洗脸盆、拖鞋、袜子这些东西比国内拼多多价钱还低廉，当地没法挣到钱。因为咱们国度的产业战术太好了，比如说你要开工场作念外贸，政府免费给地，给免费的厂房，减免税收，水电给拉到家门口。，加上咱们的工东说念主又极端擅长加班，工资略略比他们高极少，分娩率就高许多然则分娩率好几倍，一天责任十几个小时把成本物价打得相等低。他们目下想欺诈低价劳能源复制咱们90年代和2000年头的这种工业化旅途的话，依然不可能了。

旧年暑假我去了趟深圳参加本科学友约聚，有一家作念高精度机器东说念主、机械手，出口到日本。，从之前的100万东说念主民币价钱的机器东说念主，中国东说念主进入行业以后卷到目下唯有几万东说念主民币一台明晰，等于说一万多好意思金就可以作念一个机器东说念主，简陋下来的东说念主工社保等何况机械手臂全都可以替代一个工东说念主，机器东说念主还不需要工资和社保半年回本，劳能源愈加不值钱了。是以我认为制造力外溢这一块，中国基本上把非洲国度寄但愿于通过低价劳能源发展制造业和出口崛起的契机给封死了。

可能会有一些机器目下替代不了的，比如纺织业，作念鞋、作念穿戴这个行业鞋服制造可能会转到埃塞俄比亚或者肯尼亚。除此之外我想不到有什么行业可以再转昔日了。因为昔日莫得电，要发电的话运营成本相等高，是以他们对中国家具的依赖度会越来越高。对咱们中国东说念主来说，在非洲的竞争依然是尖锐化了，单纯靠商品贸易，一手交钱一手交货，跟服务不筹商的。这种行业就算赢利，也不会超过两年。贸易外溢会导致四百四病，从国内昔日的东西依然卷到不可再卷了。

有些东说念主把中国逾期的产能移昔日，比如有些逾期的瓷砖在国内极端容易碎，不耐用，国内莫得东说念主要被淘汰了，他们就把产线挪到非洲那边，卖好几倍的价钱，百分之好几百的利润，就像印钞机相似，极端利害。工场建起来自身便是一个很大的壁垒，因为投资需要时候，谁先去把产线建起来谁就有契机，背面的东说念主想再去，光建厂和注册公司等一系列的历程跑完，可能市集就依然莫得了。自然这如实亦然目下许多行业正在作念的事情，之前是瓷砖行业，目下是玻璃、门窗，企业迟缓就卷昔日了行业就废了。

我认为汽车制造业契机如故蛮大的，比如说上海各人，淌若过来整车，收1200%关税，但如果是零件的话，就收 50%或者20%。好多国内的车企昔日需要找一个厂房，把车拆散昔日再拼装，关税会着落相等多。产业战术详情还会有，如果昔日分娩的话，家电昔日关税是百分之二十几。举个例子，一台空调1, 000好意思金，走整机昔日可能要交200好意思金的关税，但如果走半散件的话，基本上就只消5%的关税。是以欺诈好制造外溢这波趋势，如故可以的，可以手脚中长久的壁垒。

基建外溢有个相等挑升想的故事，在非洲各个国度有几个中资的头牌种植企业，比如中建、中铁、中地、中信，每个公司有一个我方的势力边界。尼日尼亚典型的便是中土的势力边界，当地的所有大基定都是中土在作念，模式相等简便，比如中土的东说念主看到这有一条铁路，评估收益是可以的，就会找当地政府写一个建议，放贷款给中土建一条铁路，中土建起来以后收益可以掩饰背面的还款和本金让这些国度找中国出进口银行贷款种植。这些当地政府就会找，中国也会派东说念主过来评估，如果真的可以的话，会径直用好意思元贷款，是不交给尼日尼亚政府的，径直打给中国企业，中土就拿着这些钱去国内采购物质，国内雇东说念主，拿一部分的钱去雇当地的职工，这个款式就建起来了。后续通过政府信用，或者款式收益来偿还口行贷款。

比如说经济都门拉各斯极度于中国的上海，政事都门阿布贾极度于北京，卡洛极度于咱们的西安，肖似的还有卡杜东纳四个机场，一个机场或者2亿好意思金，中土全部建下来了。，还有一个中国公司公司拿了一个大坝的款式，几十亿好意思金。中土，还拿了几个拉各斯到耶巴丹的铁路大型铁路款式，总金额上百亿好意思金，我嗅觉他们拿得入手的基建款式全部都是咱们中国东说念主建起来的。如果莫得咱们中国东说念主的话，他们的基建要往后退20年。

如果有公司想去非洲扩张业务，可以先和中资种植企业弄好联系，为他们服务，利润就可以侍奉一个团队。在这个时期就可以把我方的业务拓展到当地市集，有许多公司都是这样作念的，作念得蛮好。比如咱们一驱动作念空调亦然新业务线，但那时公司很大一部分利润来源其实是从中资基建款式内部取得的。

鲸犀：当地有哪些大企、大成本吗？

朱冬：当地绝大部分公司是白手起家，要贷款的话都是找出进口行和国内买卖银行贷款。当地的贷款不敢用，利率百分之二十几，太高了，利润全部被吃干净了。如果依靠当地贷款的话，我的建议是可以让客户贷款买你的东西，但我认为你我方最佳不要在当地贷款，百分之二十几的利率，如果货币短暂增值就罢了。

鲸犀：非洲电商能或者作念一下先容吗？或者是若何的水平？

朱冬：当地的电商最大的网站叫Jumia，可以说口角洲的傲气，背后是个葡萄牙团队，有点肖似于京东，有自营的，也有第三方的。还有一个平台叫Konga，是当地的惠普经销商，本来是卖我方的家具，3C 相比多，代理了的许多品牌，自后趁势拓展了品类，然则作念的不那么好。举座而言，如果要去再造一个京东，再造一个淘宝，我认为依然相比难了，投资烧钱也搞不起来。

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在非洲作念外贸有许多，最多的可能是ToB的，ToC的运营成本，太高边界上风发展不起来。走ToB的话，在1688上去找ToB的客户径直定一些，几箱几箱的卖，可能有契机。那时咱们公司作念空调亦然把一部分东西移到Jumia上头卖，后果还可以，量跑得起来。如果作念一些小品类，不要作念依然卷烂了的东西，比如然则电子锁、智能开关等新兴小众赛说念，利润如故可以的。

当地的电商还不是极端进修，许多东说念主如故蛮遗弃的，总认为网上买东西被骗了。因为尼日尼亚欺诈事件如实是挺利害的本来就口角洲欺诈大本营，买卖信誉不是极端好，如果非要走一些极端小的平台的话，我认为可能流量起不来。

鲸犀：中国企业去非洲落地，财税法上，款式合规、准入天禀、法律纠纷这一块要极端细心什么？

朱冬：财税法、注册公司这块很简便，激动莫得要求一定是要尼日尼亚东说念主，华东说念主也可以，外侨文献也相比容易。举座嗅觉有点像是在民主国度，税务局的一些小职员要打点秋风，金额不大，无谓太记挂潜轨则。不如记挂物流和供应链，那边口岸时常被堵炸了。，一条柜子从中国运到口岸一个月，清关出来可能要3个月，何况用度很高，比进口关税还高。因为何况柜子运不出来，滞港费真的也很高。

我一直怀疑歇工的司机和收滞港费的这帮东说念主是一伙的，大众一定要细心。可以找一个当地相比好的清关公司，信誉各方面有保证的，把钱约定好，他们会帮你贬责，共享一部分利润出来就可以了。但也要长个心眼，一些负背负的清关公司会说昭彰成本会在那儿、可能会加多若干，清关要求说的太好意思好的反而容易跑路或者出问题。

鲸犀：你了解到的非洲不同国度的营商环境的互异是若何的？和中国对比如何呢？

朱冬：我去过三个国度，第一个国度是卢旺达，嗅觉蛮惊叹的，这个国度相等干净，街上看不到垃圾，塑料袋是谢却使用的，全部用纸袋子，。他们环保依然作念到相等超前了，公民的步骤也相等好，堪称要作念非洲的新加坡，。卢旺达政府口角常典型的威权政府，教导东说念主很强势，经济发展也相等快，IT产业、旅游产业各方面都发展很好。

当地的中国东说念主也蛮多，满地都是传音的告白。，当地最大的一个买卖楼，极度于一个批发市集，亦然中国投资的。这个国度的产业战术和中国很像，如果你和政府的产业战术搭配得好的话，可以拿到许多资源歪斜和营救。比如咱们国度，你要发展出口，政府会把工业园地盘、电力、自然气都给你通好。

但也存在一个问题，卢旺达是一个内陆国度，东说念主口少，可能不到1, 000万，市集太小了。如果对东非市集有感深嗜的话，可以把肯尼亚、埃塞俄比亚、卢旺达这些国度放在一块，它们有一个东非经济共同体。自然，东非最佳是去肯尼亚、埃塞俄比亚，市集体量略略大一些。

在非洲的背面几年，我主淌若在西非，一个是加纳，另一个是尼日尼亚。我那时选拔去尼日尼亚，因为它的东说念主口许多，有2亿多东说念主口，口角洲第一大经济体，比南非还大。尼日利亚，还口角洲第一大产油国，亦然英国的前殖命地，政体肖似于英好意思这种两党执政的体制。官员的权力莫得那么大，不像一些中东或东南亚的国度，政府极端强势，风险不是极端大，不会一下把谁拍死了，这个不存在。

尼日尼亚的法律体系肖似于大陆体系，但因为之前是英国从属国，是以也参考了许多英好意思法系的精神，法律举座相比公道公正。但存在一个问题，效用极端低，一个开庭可以开好几年，开完庭以后，判决书下来到临了也莫得看法推论，因为当地的规则机构如实太弱了，不像咱们东亚这些国度推论才调很强。从另一个角度来说，政事风险如实低许多，政体褂讪，两党制不会说本年搞这个，来岁搞阿谁，包括加纳亦然这样的。

好多东说念主说这地方可能不太安全，我的嗅觉是只消不去冲破区域，安全其实莫得太大的问题。最大的问题是基础表率太逾期了，比如口岸，比及圣诞节进口岑岭期时，可能就堵住了，或者天气变坏的时候也会堵住，蓝本一条清关成本可能1万好意思金，到临了径直涨50%。

举个例子，拖车资。口岸工东说念主一歇工，几公里的拖车资可能要收你1万-2万东说念主民币，这块主要便是基础表率带来的问题。比如你要用发电机发电，发电机坏掉了可能责任就瘫痪了，外出堵车可能堵好几个小时，货柜运过来一个月、清关两个月，这些问题都可能会发生，时候成本是耗不起的。

举座买卖环境的话，购买力如故可以的。比如加纳有石油、有黄金，尼日尼亚有石油出口，只消有出口就有外汇，就有购买力。或者东说念主均GDP是2, 000好意思金傍边，极度于咱们国度2, 000年傍边的水平，中产阶层相比少，然则有钱的阶层购买力真的很强，在大街上可以看到许多飞奔大G。从商指数来说，如实是靠后，全球180多个国度，或者排在一百四五傍边，但也不是那么恶运。

鲸犀：非洲这些国度的主要经济来源是若何的？

朱冬：卢旺达经过大屠杀，东说念主口减少了百分之十几，刚从内战里缓过来。2014年的时候GDP或者是七八百好意思金，极度于咱们80年代的水平。大众会认为尼日尼亚相比逾期，都门拉各斯的城建水平可能跟上海、杭州都没法比，跟咱们家乡湖北一个不有名的小城市差未几。

然则它也有许多大公司，比如说微软、Oracle、甲骨文、Google都有分部在那边，几个大的石油公司也在那边，东说念主均GDP蛮高，可以类比武汉东说念主均GDP。你想看到、吃到、想买到的东西基本上都有，体感和内陆的省会城市比如长沙、武汉差未几。除了拉各斯除外的地方，可能就像贵州的山区，很逾期，到处都是发电机的声息。

中国东说念主在非洲最多的国度叫安哥拉，靠中南部，相比错杂词语，原油产量莫得尼日尼亚多，东说念主口相比少，然则政府对原油收入的把控口角常大的，政府有钱就会大搞基建。有大批的中资企业在那边建机场、建公路、建小区和大批的中国东说念主在那边，当地华东说念主比尼日尼亚华东说念主还要多，政府对外汇的把控相等强，恣虐才调是很高的。

尼日尼亚口角洲第一大产油国，有许多石油，埃塞俄比亚和肯尼亚之前主淌若靠旅游业，在保护区内部看动物，这些是很大的收入。最近埃塞俄比亚有一些中国投资的制造业，比如东莞一个作念女式皮鞋的鞋厂--华坚，是行业里全球最大的代工，主要代工coach这些轻奢品牌。，他们在当地设了一个很大的工业园分娩，是以当地制造业也有极少收入了。

除了南非还有旅游业除外工业除外，其他的国度可能都是靠自然资源，比如矿石、石油，旅游业，因为制造业依然被咱们中国东说念主卷得差未几了，全都打不外。

鲸犀：那时是有什么机缘让您从东非到了西非呢？

朱冬：主要考量是经济体量和市集体量，因为发展水平分袂蛮大的。市集体量大才有契机，卢旺达就几百万东说念主口，恣虐力加在一齐可能极度于中国一个地级市，没什么意旨，而尼日利亚极度于中国一个省。

鲸犀：东非和西非让你印象最深的和中国的不同之处是若何的？

朱冬：我在在东非待的时候不长，加起来就两周傍边。我嗅觉卢旺达口角洲一个相等奇特的地方，因为非洲一般都是部落端淑，大众都相比漫步，中央政府的权力相等少，相等散漫。那时我去卢旺达以后，我都被惊骇了，当地的端淑进程、海外经济指数比如政府方骖并路指数，如果说满分90分，丹麦可以达到90分，卢旺达可以达到53分，比宇宙东说念主口第二大国的43分高10分。那里莫得塑料袋子，早在十几年前依然全部谢却塑料袋了，为了环保境都是用纸袋子，如实是蛮超前的。

西非的话，我之前看新闻认为基督徒和穆斯林冲破很大。但我去了一个相等神奇的国度在加纳或者尼日利亚，有一半东说念主是基督徒，有一半是穆斯林，他们可以相处得很好，跟媒体内部看到的东西不相似。种族的包容度和咱们中国56个民族莫得太大的区别。阿谁区域大众都讲不同部落的话语，信仰不同的宗教，但相处得相等大体是很和谐的。

宗教在他们当地的影响真的相等大，我之前在好意思国念书的时候也在欧洲交换过，欧洲的圣母大教堂、巴黎圣母院，还有奥地利的天主教教堂圣史蒂芬大教堂，好意思国都是小教堂，一般都是新教组的教堂相比小嗅觉相比大了。然则

非洲那边一个教堂好几公里长，几万东说念主一齐作念礼拜。败坏一个教堂掩饰的教区，可能就有好几百万教众，他们会把我方收入的1/ 10真的捐给教堂。，我问他们，你们有莫得东说念主少交？他们暗示莫得，天主、神父会帮咱们打你他们会很信任主教和天主。包括疫情刚驱动的时候，所有东说念主都跑到教堂内部去，又唱又跳作念礼拜，也不戴口罩，他们认为有天主在保护为什么戴口罩呢？要肯定天主，。终结大众都不戴口罩进去，一两个月后所有东说念主都感染过了，终结群体免疫了，极端的神奇。

我也教导一下，如果有一又友想去非洲那边，教堂是一个相等好的切入点，他们真的很有钱，有许多资源。大主教有几架私东说念主飞机，是很常见的。自然他们也如实作念许多事情，比如在尼日尼亚，教会用教众捐的钱建了一座相等好的大学。

鲸犀：非洲地区安全会不会是个问题？有莫得需要教导大众的？或者有莫得大众的一些领路误区在？

朱冬：各个国度不同，如实每年会死一些中国东说念主，这些音问都会传到咱们群内部，酿成刻板印象。在尼日尼亚可能大众相比功利，会杀掉旁观、当地东说念主、保安，但一般不会杀华东说念主。我待了6年莫得听说过一齐华东说念主被杀害的事件，有被要挟了的，但案例未几。在非洲的中国商会的东说念主会出来帮你搭个线，筹极少钱赎出来。有些东说念主被要挟了莫得钱，商会的东说念主会捐一部分钱，再找几个老华东说念主襄理把东说念主赎追究。

尼日尼亚包括东非，我的体感是安全的，不要跑到尼日利亚北部的博尔诺，那边的恐怖组织相比荒诞，每年杀几百东说念主。中国东说念主作念生意详情是服务大的市集，去拉各斯、阿布贾这些大城市，全都是有保险的，莫得问题。晚上我时常出去吃夜宵，看电影，不带保安，嗅觉不会比90年代的广州差。

大众相比温顺非洲有一些奇奇怪怪的病，我认为最伏击的是忽闪得疟疾，这6年时期总有那么一两个、两三个得疟疾死一火了的，这是最危机的。然则如果你警悟极少SWAG，发热的时候就去调养一般就没什么问题，好多东说念主拖到临了发展到脑部了就真的没得救了。